Выставке присвоен QR-код со знаком Safe Travels SPb, подтверждающий безопасность мероприятий и соблюдение условий Роспотребнадзора.
Скачать брошюру выставки
5-й Всероссийский Форум
поставщиков
оборудования и услуг
«Поставщик в сети»
Станьте поставщиком оборудования и услуг в сети Северо-Запада!
18 ноября 2020 года / Санкт-Петербург, ЭКСПОФОРУМ
Для Вас на форуме:
Динамика крупнейших закупщиков - продовольственного ритейла - в цифрах и фактах
Разработка стратегии работы на рынке с большим спросом и высокой конкуренцией
Инсайдерская информация о работе закупщиков и согласовании контракта
Инструменты успешных переговоров как залог согласия закупщиков на Ваши условия
ОТКРЫТАЯ ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА В РАМКАХ ВЫСТАВКИ «ПЕТЕРФУД-2020»
ОТКРЫТАЯ ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА В РАМКАХ ВЫСТАВКИ «ПЕТЕРФУД-2020»
11:00-12:30 Аналитическая сессия
Цифры и факты для поставщика оборудования и услуг. В фокусе -рынок с высочайшей плотностью сетевого ритейла

В Санкт-Петербурге доля сетевого ритейла в рознице по-прежнему превышает 80%. Бизнес привлекает не только плотность рынка, но и живая динамика за последний год. Одних только «магазинов у дома» открылось более 300. На них потребовалось закупить более 20000 кв.м. стеллажного, кассового, холодильного и складского оборудования – и это без учёта «суперов» и «гиперов». На какие «аппетиты» сетевого ритейла рассчитывать поставщику в 2021 году?

Ключевые темы:
  • ТОП-10 изменений «на карте» ритейла Санкт-Петербурга.Новые лидеры и перспективные игроки. Стратегический прогноз динамики продовольственного ритейла на 2021 год
  • Главные тренды некоммерческих закупок в продовольственном ритейле Европы: IT решения, свет, стеллажное и холодильное оборудование, логистика, упаковка и др.
  • Конкурентный анализ для российского поставщика: какое оборудование и услугисети «везут» из СНГ, Китая и Европы
  • HoReCa Петербурга как закупщик некоммерческого ассортимента. На какие технологии и решения тратит деньги индустрия гостеприимства перед «второйволной»
Спикеры:
Наталья Марова
Модератор сессии
Руководитель проекта, Retail.ru – главный отраслевой портал продовольственного рынка
Иван Федяков
Генеральный директор, INFOLine – аналитическое агентство №1 в сфере аналитики FMCG-ритейла и потребительских рынков
Ольга Землякова
Менеджер IT-продуктов; Аналитик, Ресторанный энтузиаст, Автор уникального исследования о HoReCa Москвы и Санкт-Петербурга
Олег Суворов
Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами, «1С:Северо-Запад»
12:30-12:45 Перерыв, свободное общение участников Деловой программы
12:45-13:45 Экспертная сессия
Как продовольственный ритейл принимает решение о закупках оборудования и услуг в 2020-2021 гг.

На пути к продажам в розничные сети поставщик проходит через три главных этапа. Первый этап - преддоговорная работа: составление КП и ценовые торги. На втором этапе компанию ждёт согласование контракта. Знакомство с системой работы закупщиков ускорит этот процесс и приведёт компанию к третьему этапу – подписанию контракта и поставкам.Какова структура принятия решений в отделе некоммерческих закупок сетей и где здесь «подводные камни»?

Ключевые темы:
  • От «первого касания» до контракта: пошаговый план по старту предметной работы с продовольственным ритейлом
  • ТОП-5 основных ошибок при составлении КП, на которые обращает внимание закупщик некоммерческого ассортимента
  • Как заключить прямой контракт без участия в тендере
  • Матрица принятия решений: за кем стоит финальное слово, когда речь идёт о поставках оборудования и услуг в сетевую розницу
Ведущий сессии:
Алексей Дытченков
Основатель, AWFood Consultants – эксперт сферы продовольственного ритейла и пищевой промышленности; Ex-руководитель проекта «Smart Kitchen» X5 Retail Group; Специалист по закупкам некоммерческого ассортимента
13:45-14:45 Мастер-класс
Комплексный подход на переговорах: как не упустить миллионы на Центре Некоммерческих Закупок Сетей

По данным аналитического центра проекта «Торговля большого города», 8 из 10 поставщиков на переговорах с сетями допускают грубые ошибки. 59% закупщиков не готовы к работе с компаниями, которые не произвели положительное впечатление на Центре Закупок и не смогли правильно донести преимущества своего товара. Как избежать ошибок в переговорном процессе и «заложить фундамент» будущего контракта с сетевым ритейлом на миллионы рублей?

Ключевые темы:
  • Эффектное позиционирование в переговорах: как определить потребности ритейла и «закрыть» их Вашим сервисом
  • Купить именно у Вас: упаковка конкурентных преимуществ при «первом касании»
  • 14 составляющих переговоров с закупщиком некоммерческого ассортимента в виде алгоритма. Разбор истории успеха от «А» до «Я» и ключевых ошибок
  • Когда пора перевернуть игру, или Инструменты для движения затяжных переговоров с «мёртвой точки»
  • Стратегия win-win: расчищаем поле торгов с помощью лайфхаков для достижения взаимовыгодных условий
Ведущий мастер-класса:
Дмитрий Коткин
Бизнес-тренер, консультант; Ассистент Восточно-Европейского Гештальт Института, Руководитель петербургской школы переговорщиков «ШИП»; Преподаватель бизнес-школы ИМИСП
14:45-15:00 Перерыв, свободное общение участников Деловой программы
15:00-18:00 Переговоры с представителями федеральной и региональной розницы Санкт-Петербурга, несетевым ритейлом и HoReCa
Центр Некоммерческих Закупок Сетей: технологии, оборудование, услуги, IT и маркетинговые решения
Станьте участником Форума
Участие в мероприятии свободное, по предварительной регистрации.
Количество мест ограничено!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Организатор форума

Конгрессно-Выставочная Компания «Империя» (основана в 1991 г.) является одним лидирующих в России организаторов деловых мероприятий. Компания ежегодно проводит более 90 мероприятий в 20 отраслях экономики.

КВК «Империя» – автор ноу-хау в MICE-индустрии – Центра Закупок Сетей™. В 2013 году – автор рекорда Книги Рекордов как организатор одновременных деловых переговоров с самым большим количеством участников (518 компаний).

Место проведения: КВЦ «Экспофорум»
Санкт-Петербург, Петербургское ш., 64

Новый международный конгрессно-выставочный центр Экспофорум — одна из самых современных в Европе площадок для проведения деловых и культурно-развлекательных мероприятий любого масштабаи формата.

Конгрессно-выставочный центр «ЭКСПОФОРУМ» располагается недалеко от международного аэропорта Пулково, что особенно удобно для гостей, прибывающих из других городов и стран. В непосредственной близости от комплекса проходит кольцевая автодорога. Время в пути до КВЦ «ЭКСПОФОРУМ» на автомобиле или общественном транспорте составляет около 5 минут от аэропорта Пулково и от КАД, около 15 минут - от станций метро (Московская, Купчино), около 30 минут - от исторического центра Санкт-Петербурга.

Место проведения
Санкт-Петербург, Петербургское шоссе, 64/1

Бесплатные автобусы:
м. «Московская»: интервал движения с 9:30 до 19:00, также автобус № 187а, маршрутное такси К-545, К-299

При поддержке:
Партнеры
Официальные
информационные партнеры:
Партнеры-участники выставки: