XIV Всероссийский продфорум «Поставщик в сети»
В рамках выставки «Продэкспо 2019»
Выполните годовой план продаж за один день!
12-13 февраля 2019
ЦВК «Экспоцентр»
Участвуя в форуме, вы получите
Стратегическую информацию об изменениях на продовольственном рынке России
Инструменты для переговоров с розничными сетями
Пройдите интенсивную программу подготовки к переговорам с закупщиками продовольственных товаров
Договоренности о поставках
с закупщиками 100+ розничных сетей
Мы гарантируем участие в переговорах более 250 закупщиков федеральных и региональных сетей
Участие в крупнейшем деловом событии продовольственного рынка
Вы посетите выставку ПРОДЭКСПО, познакомитесь с новинками рынка и найдете новых партнеров среди тысячи прогрессивных компаний отрасли
Узнайте о специфике работы с сетями всех форматов
На форуме c Центром Закупок Сетей™ зарегистрированы более 100 представителей торговых сетей
Наши участники
Программа форума
День – 1
12 февраля
День – 2
13 февраля
Регистрация участников, welcome-coffee
10:00 – 11:00
11:00 – 12:00 Аналитическая сессия
Какую картину продовольственного рынка рисует потребитель в 2019 году?
Тренды, ритейл-показатели, прогнозы
Во главе угла на розничном рынке всегда стоит потребитель. Снизилась покупательская способность? – в ход повсеместно идет жесткое промо. Растет тренд здорового питания? – открываются специализированные сети. Развивается культура интернет-покупок – и FMCG-сети открывают онлайн-подразделения... Так какой же он, потребитель-2019, и как он меняет продовольственный рынок?

Ключевые темы:
Куда перетекает спрос? Динамика продаж по форматам сетей в категориях: бакалея, кондитерские изделия, мясная гастрономия, молочные продукты, напитки Расстановка сил на рынке розничной торговли: рейтинг FMCG-сетей по итогам 2018 г. Бенчмаркинг конкурентов: результаты исследования 5000 новых продуктов, выпущенных на российский рынок Розничные форматы и ниши для поставщиков, на которых можно заработать в новом году Промо-зависимость на продовольственном рынке: в каких категориях «нет промо – нет продаж»? Ритейл несет потери: кто из сетей останется «на плаву» в 2019 год

Ведущий:
Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine
12:00 – 12:30
Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами
12:30 – 14:00 Ассамблея директоров
Передел продовольственного рынка-2019: государство, ритейл, производитель
В 2019 г. на продовольственном рынке вступают в силу очередные законодательные изменения: запрет на возврат товаров, НДС, Меркурий… Эксперты прогнозируют серьезное повышение курса валют а, значит, и себестоимости товаров... Федералам все труднее находить выгодные места для новых точек и они вытесняют местные сети. Регионалы объединяются в альянсы, развиваются всё новые розничные форматы... Какие стратегические вызовы стоят перед поставщиками в 2019 году?

Ключевые темы:
  • Дайджест законодательных инициатив, вступающих в силу в текущем году
  • Запрет Яровой: последствия отмены возврата товара поставщикам. Кто же выиграет от принятых поправок?
  • Приказано дорожать: как повышение НДС повлияет на поставщиков продовольствия
  • Стратегическое развитие собственного бренда: как противостоять угрозам в виде жёсткого промо и СТМ сетей?
  • Когда для экстенсивного развития сетей уже не хватает торговых точек, какую стратегию выберут ритейлеры? Что потребуется от поставщиков?
  • Удорожание себестоимости: как повысить закупочную цену в условиях ослабления рубля
  • Поставки в «нетрадиционные» форматы розничной торговли: специфика сотрудничества с объединениями сетей, сервисами доставки еды, маркетплэйсами
  • «Уникальный товар для отстройки от конкурентов…»: что конкретно ищут сети на рынке?

Планируемые спикеры:

Никита Кузнецов
Директор Департамента развития внутренней торговли, системы цифровой маркировки товаров и легализации оборота продукции, Минпромторг

Сергей Беляков
Председатель президиума, АКОРТ

Леонид Гутин
Директор по маркетингу, Верный

Дмитрий Востриков
Исполнительный директор Руспродсоюз

Сергей Леонов
Со-основатель, директор по развитию, Альянс региональных ритейлеров (Развивает франчайзинговую сеть «Хороший выбор»)

Ольга Сумишевская
Генеральный директор, RRC

Евгений Римский
Управляющий по качеству и закупкам, ВкусВилл

Даниил Федоров
Директор по развитию, Оzon

Представитель компании Дымов
Ланч, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами
14:00 – 15:00
15:00 – 16:30 Фокус-сессия
Онлайн-торговля продуктами питания: как поставщику организовать
продажи в стремительно растущем канале
В 2000 г. объем продаж продуктов питания через интернет в Москве составлял 0,15 млрд рублей, в 2017 – уже 25 млрд. Специалисты прогнозируют, что в темпы прироста оборота в сегменте доставки продуктов питания составит 26,1%. Покупатели стремительно переходят из офлайна в онлайн. К примеру, в 2017 г. 12% клиентов гипермаркетов ушли в онлайн-магазины. Как поставщику обновить свою бизнес-модель, активно используя растущий канал?

Ключевые темы:
  • Динамика и прогнозы рынка E-Grocery в России: какие категории ожидает стремительный рост в ближайшее время?
  • Стратегия продаж в интернете для FMCG-производителя: какая модель станет драйвером роста в 2019 г. на российском рынке?
  • Dark Store Перекрестка, интернет-магазины Ашан, Азбука Вкуса, О'Кей... Какова специфика поставок в онлайн-подразделения супер- и гипермаркетов?
  • Принципиальные отличия в требованиях к поставщику интернет-магазина
  • Собственный интернет-магазин продуктов питания: каким компаниям подойдет, и как сделать его прибыльным

Модератор:
Мстислав Воскресенский
Управляющий партнер, Директфуд. Специалист в области организации и управления продуктовыми интернет-магазинами. Среди клиентов: «Утконос», интернет-магазины розничных сетей «Перекресток», «Ашан», «Гиперглобус», «Азбука Вкуса», «Бахетле», «Галмарт», а также более 200 FMCG-производителей, таких как Danone, Nestle, Объединённые кондитеры, Харибо, Семушка, Бондюэль-Кубань и др. Автор бестселлеров «Как продавать продукты в Рунете: решения для розничной сети» и «Торговля продуктами в интернет: решения для розничной сети и производителя»

Приглашенные спикеры:

Алексей Даньшин
Директор по партнерским продуктам, Утконос

Денис Васильев
Руководитель интернет-магазина, Перекресток

Исмаэль Жермен
Руководитель интернет-магазина, Ашан

Олаф Франк
Представитель интернет-магазина Гиперглобус

Представитель компании Дымов
16:30 – 17:00
Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами
17:00 – 18:00 Бизнес-игра
Переговоры с сетями: добиваемся лояльности закупщика и приводим
неоспоримые аргументы в пользу своего товара
Представьте, что Вы невидимым свидетелем присутствуете на переговорах поставщика и закупщика. А рядом с Вами находится эксперт по переговорам, который ставит процесс на паузу и поясняет, какие приемы использует закупщик, какие ошибки допускает поставщик, какие варианты ответа оптимальны на возражение… В такой ситуации Вы окажетесь в рамках бизнес-игры, где на конкретном примере и в реальном времени будет рассмотрен процесс переговоров поставщика и закупщика. По итогу все участники сессии получат документ с разбором основных ошибок и приемов поставщика.

Что Вы получите в ходе бизнес-игры:
  • Разбор ошибок производителей на примере конкретного КП
  • Коллекцию приемов поставщика против возражений закупщика
  • Действенные аргументы в пользу Вашего товара
  • СТОП-лист: фразы, которые точно не позволят договориться с закупщиком

Участники бизнес-игры:

Эксперт от ритейла:
Анна Тищенко
Эксперт, Retail Pracrical Management.
2005-2017 гг. – Руководитель департамента закупок, Пятерочка (X5 Retail Group)

Эксперт от компании-производителя:
Валерий Сергеев
Директор по продажам, Мит Стар

Эксперт по переговорам:
Дмитрий Кузнецов
Управляющий партнер, Офицеров и Партнеры

Регистрация участников, welcome-coffee
10:00 – 11:00
11:20 – 13:00 Фокус-сессия
Создаем товар-бестселлер: во что «одеть» продукт, чтобы его заметили и купили?
«Первый Момент Истины» или время, когда потребитель впервые видит товар на полке, длится всего 3-7 секунд. Но исследования показывают, что именно в этом промежутке времени принимается решение о покупке. Учитывая данный факт, остаются ли у Вас сомнения, что в создании упаковки должен участвовать топ-менеджмент? Главное о «продающей» упаковке – для ТОПов продовольственных компаний.

Планируемые спикеры:

Александра Сурова
Арт-директор, Ватель Маркетинг

Арсен Даниэль
Основатель и Креативный директор, Daniel Communication Design

Ксения Гордиенко
Руководитель направления лицензирования, СТС-Медиа

13:00 – 14:00
Руководитель направления лицензирования, СТС-Медиа
14:00 – 18:00 «Центр Закупок Сетей»
Презентация вашего товара
Десятки
контактов
федеральных, региональных и локальных сетей
лицам, принимающим решения о закупках
прямых контактов
с необходимыми сетями
200+ Закупщиков
Индивидуальные переговоры поставщиков с закупщиками розничных сетей
По итогам 18 лет проведения Центра Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов на поставки в сети в течение 1-2 месяцев после события.
Часто задаваемые вопросы
Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача — выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек — в этом случае предусмотрены скидки.
Придут ли все заявленные сети?
Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.
Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

ТОП-менеджеры — 30%
Руководители отделов закупок — 30%
Категорийные менеджеры — 40%
Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
Узнайте, какие сети-участницы интересуются вашим товаром
а также поделимся количеством торговых точек, территориальным охватом и другой информацией, необходимой для вашей эффективной подготовки
к переговорам
Мы отправим документ с предварительным списком сетей-участниц переговоров
Как это было
Бренд
Стоимость до 17 января 77 900 ₽ вместо 95 000 ₽

Один делегат

• Индивидуальные переговоры с сетями
• Рекомендуемый список сетей для переговоров по вашей категории товара
• XIV Всероссийский ПРОДФОРУМ «Поставщик в сети» или XXI Форум «Собственная торговая марка»
• Ланч, кофе-брейки, пакет рабочих материалов форума
• Семинар «Входим в сеть»
Стандарт
Стоимость до 17 января 139 800 ₽ вместо 170 900 ₽

Два делегата

• Индивидуальные переговоры с сетями
• Рекомендуемый список сетей для переговоров по вашей категории товара
• XIV Всероссийский ПРОДФОРУМ «Поставщик в сети» или XXI Форум «Собственная торговая марка»
• Ланч, кофе-брейки, пакет рабочих материалов форума
• Семинар «Входим в сеть»
Бизнес
Стоимость до 17 января 117 900 ₽ вместо 135 000 ₽

Один делегат

• Индивидуальные переговоры с сетями
• Рекомендуемый список сетей для переговоров по вашей категории товара
• XIV Всероссийский ПРОДФОРУМ «Поставщик в сети» или XXI Форум «Собственная торговая марка»
• Ланч, кофе-брейки, пакет рабочих материалов форума
• Семинар «Входим в сеть»
• Вложение рекламы/экземпляра продукции в специальный пакет для торговых сетей (1 SKU)
• Промо-стенд (количество ограничено) в Центре Закупок Сетейтм/в зоне работы Форума
Премиум
Стоимость до 17 января 187 900 ₽ вместо 210 000 ₽

Один делегат

• Индивидуальные переговоры с сетями
• Рекомендуемый список сетей для переговоров по вашей категории товара
• XIV Всероссийский ПРОДФОРУМ «Поставщик в сети» или XXI Форум «Собственная торговая марка»
• Ланч, кофе-брейки, пакет рабочих материалов форума
• Семинар «Входим в сеть»
• Вложение рекламы/экземпляра продукции в специальный пакет для торговых сетей (1 SKU)
• Промо-стенд (количество ограничено) в Центре Закупок Сетейтм/в зоне работы Форума
• VIP-пропуск на переговоры с закупщиками
• Приоритетная запись на переговоры
• Доступ в VIP-бар, место на выбор в первых рядаха
• Индивидуальные переговоры с сетями
• Рекомендуемый список сетей для переговоров по вашей категории товара
• XIV Всероссийский ПРОДФОРУМ «Поставщик в сети» или XXI Форум «Собственная торговая марка»
• Ланч, кофе-брейки, пакет рабочих материалов форума
• Семинар «Входим в сеть»
• Вложение рекламы/экземпляра продукции в специальный пакет для торговых сетей (1 SKU)

• Промо-стенд (количество ограничено) в Центре Закупок Сетейтм/в зоне работы Форума
• VIP-пропуск на переговоры с закупщиками
• Приоритетная запись на переговоры
• Доступ в VIP-бар, место на выбор в первых рядаха
Бренд
Стандарт
Бизнес
Премиум
77 900 ₽
139 800 ₽
117 900 ₽
187 900 ₽
Стоимость до 17 января
Количество делегатов
1
2
1
1
вместо 95 000 ₽
вместо 170 900 ₽
вместо 135 000 ₽
вместо 210 000 ₽
Специальное предложение действует до 17 января
Официальный
туроператор форума
Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья
До 40% скидки
на отель
Проживание и трансфер в Москве
Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27; anna@imperiatourism.ru
Получите подробную информацию:
в пешей доступности от места проведения форума.
от официального партнёра форума – компании «Империя Тур».
Выставка «ПРОДЭКСПО»
Форум проходит на территории крупнейшей в Восточной Европе продовольственной выставки «Продэкспо», самого авторитетного ежегодного события в сфере продовольствия и напитков. Выставку проводит АО «Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочная компания – при поддержке Министерства сельского хозяйства РФ под патронатом Торгово-промышленной палаты РФ.
Конгрессно-выставочная компания «Империя» — ключевой партнер АО «Экспоцентр» по организации деловой программы выставки, организатор №1 в России мероприятий в сфере поставок в розничные сети, автор ноу-хау Центра Закупок Сетей™, обладатель звания «Лучшая Конгрессно-Выставочная Компания Москвы»
Организатор «ПРОДФОРУМА»
Отзывы
«Центр Закупок Сетей – это единственный способ, который я знаю, позволяющий прорваться на встречу с такими громадами как «METRO», «О'KEY», это очень удобно и действительно помогает дойти до нужного закупщика»
Екатерина Чернышева
Good Food
«Мы провели 11 переговоров, 3 из них закончились контрактами сегодня же. Нет смысла ездить по всей России, достаточно правильно подготовиться к переговорам в Центре Закупок»
Сергей Съемщиков
Саратовская макаронная фабрика
Любовь Завода
сеть Магнит
«Наша компания участвует в Центре закупок сетей каждый год. У нас две цели. Первая цель «Магнита» – найти новых поставщиков разных категорий. Вторая наша цель – разъяснить правила, стандарты компании поставщикам»
Алесь Мухин
AVD Production
«На форуме мы присутствуем третий раз. Это уникальное бизнес-событие, где сети из одного региона России могут познакомиться с производителями из Минска. Такое больше нигде невозможно»
Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
imperiaforum.ru
КОНТАКТЫ
СОЦСЕТИ
Facebook
Twitter
LinkedIn
Телефон:
8 (495)730-79-06
8 (812)327-49-18
Введите данные, чтобы стать участником форума