Центр Закупок Сетей™

Индивидуальные переговоры
с закупщиками 100 розничных сетей, ресторанов, кафе и маркетплейсов!

На выставке

ПЕТЕРФУД

28-30 ноября

Санкт-Петербург,

Экспофорум

Индивидуальные переговоры
с закупщиками 100 розничных сетей, ресторанов, кафе и маркетплейсов!
28-30 ноября 2023
Санкт-Петербург,
Экспофорум
Центр Закупок
Сетей™
На выставке
Начните поставки в СЕТИ РОССИИ И ЗАРУБЕЖ!
Центр Закупок Сетей - формат деловых переговоров, где поставщики могут лично провести экспресс-презентацию для закупщиков и за один день договориться о поставках своих продуктов во все крупнейшие сети России и СНГ!
О программе:
НОВЫЕ КЛИЕНТЫ
Заключите от 2 до 7 новых контрактов
с региональными, федеральными
и зарубежными розничными сетями
и HoReCa за 3 дня
ЛИЧНЫЙ КОНТАКТ
С ЗАКУПЩИКАМИ
Проведите до 50 переговоров
и познакомьтесь лично
с закупщиками Вашей категории
Как это работает?

1
2
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

Узнайте мнение закупщиков по Вашему продукту (цене, упаковке, фасовке)
и используйте их комментарии
для усиления КП
БЫСТРЫЙ ВВОД ПРОДУКТА НА ПОЛКИ
Начните отгрузки в розничные сети
за ближайшие 2 месяца
3
4
Федеральные и региональные сети:
Маркетплейсы и сервисы доставки:
Алкомаркеты:
Закупать новый ассортимент
в Центре Закупок сетей будут
более 100 ритейлеров:
NON-FOOD:
HoReCa:
Локальная розница и ОПТ:
Как организована программа ЦЗС:
Какие товары будут закупать торговые сети
Продукты питания
Непродовольственные товары
Оборудование, услуги и технологии
Мясные, колбасные изделия, деликатесы
Птица. Яйцо
Рыба и морепродукты
Овощи. Фрукты
Замороженные продукты. П/ф
Молочная продукция. Сыры. Мороженое
Здоровое и Спортивное питание. БАДы
Бакалея, Зернопродукты, приправы
Консервация: овощная, мясная, рыбная, соусы
Растительные жиры
Мед и продукты пчеловодства
Снэки, ореxи, суxофрукты
Соки. Вода.
Б/а напитки
Чай. Кофе. Какао
Слабо-алкогольные
и спиртные напитки
Детское питание
Кондитерская, хлебопекарная продукция
Готовые блюда. Салаты
Пеномоющие средства
Средства личной гигиены
Ватно-бумажная продукция
Бытовая химия
Косметика, парфюмерия
Товары для кухни, посуда
Товары
для животных, корма
Товары
для дома, хоз. товары
Сувениры, подарки, аксессуары
Товары
для детей, игрушки
Текстиль
для дома, ЧНИ
и обувь (формат гипермаркетов)
Товары
для сада, огорода, цветоводство
Канцелярские товары, книги
Товары
для туризма, спорта, хобби
и досуга
Инструменты, стройматериалы
Товары прикассовой зоны
Оборудование для магазинов и складов
Техническое оснащение
Разработка ПО
и цифровые решения
Кассовая техника


Мебель
и оргтехника
Полиграфическая продукция
Упаковка
и стеклотара
Дизайн помещений,
витрин

E-commerce
Транспорт
и логистика
Финансы
Клининговые услуги
Платежные системы
и терминалы
Товары
для туризма, спорта, хобби
и досуга
Облачные решения

Факторинговые компании

Системы безопасности

Кадровые агентства

Подробная программа
14:15-16:30
28 октября
14:15-16:30
28 октября
Участвуем эффективно! 5 необходимых шагов, чтобы добиться выгодных условий и подписать контракты с новыми клиентами на выставке «ПЕТЕРФУД-2022»
14:15 - 15:00
14:15 - 15:00
Блок 1. Выставка
Ключевые темы:

  • Шаг 1: Выбираем выставку под потребности компании
  • Шаг 2: Определяемся с форматом участия
  • Шаг 3: Готовим материалы и персонал
  • Шаг 4: Отрабатываем полученные контакты эффективно
  • Шаг 5: Анализируем участие в выставке
Спикер:
Дарья Вансович, Коммерческий директор, Specialty.ru
15:00 - 16:30
15:00 - 16:30
Блок 2. Центр Закупок Сетей
Ключевые темы:

  • Шаг 1: Мониторим рынок, изучаем сети и их потребности
  • Шаг 2: Выбираем продукт, который позволит «заякорить» закупщика
  • Шаг 3: Готовим «пробивное» КП, используя гайды для поставщиков
  • Шаг 4: Проводим speeddating в ЦЗС, «запоминаемся» закупщику
  • Шаг 5: Отправляем КП, договор и заключаем контракт!

Спикер:
Никита Овчаров, Генеральный директор, производственная компания «НИКА»
9:30-11:30
16 ноября
9:30-11:30
16 ноября
Долгосрочное партнёрство, а не «однократная» победа над сетью: профессиональная риторика за столом с закупщиком
Ключевые темы:

  • Как управлять разговором для получения желаемых результатов?
  • Как выстроить партнерский диалог с закупщиком? Задаем правильные вопросы и находим взаимовыгодные решения
  • Как убедить закупщика «купить мой товар» с опорой на его мотивы?
  • Как получить выгодные условия? Принципы торга уступками
  • Как сформировать договоренность за столом, чтобы «после» закрыть сделку успешно?

Спикер:
Сергей Дубовик, Генеральный директор, тренинговый центр «Больше», ведущий тренер по закупкам и продажам
15:00-16:30
24 ноября
15:00-16:30
24 ноября
Чек-лист успешного поставщика – как контакты с Центра Закупок Сетей перевести в годовые контракты?
Ключевые темы:

  • Работа над ошибками после переговоров. Почему важно подчеркивать уникальность своего продукта и учитывать потребности сети?
  • Как эффективно отработать все собранные контакты в Центре Закупок Сетей?
  • По свежим следам: Какое КП необходимо выслать закупщикам после Центра Закупок Сетей, чтобы Вам перезвонили?
  • «Абонент временно недоступен». Стоит ли опускать руки, если сеть не отвечает?
  • Когда переговоры позади: Сколько длится процесс согласования с сетью, и можем ли мы диктовать свои условия в этот период?

Спикер:
Юлия Скубко, Коммерческий директор, AsiaSpirit
Подробная программа
Участвуем эффективно! 5 необходимых шагов, чтобы добиться выгодных условий и подписать контракты с новыми клиентами на выставке «ПЕТЕРФУД-2022»
14:15-16:30 28 октября
Шаг 1: Выбираем выставку под потребности компании

Шаг 2: Определяемся с форматом участия

Шаг 3: Готовим материалы и персонал

Шаг 4: Отрабатываем полученные контакты эффективно

Шаг 5: Анализируем участие в выставке
Ключевые темы:
Блок 1. Выставка
14:15 - 15:00
Дарья Вансович
Коммерческий директор, Specialty.ru
СПИКЕР:
Specialty.ru– первый маркетплейс specialty кофе в России (кофе и оборудование для кофеен, офиса и дома).
Шаг 1: Мониторим рынок, изучаем сети и их потребности

Шаг 2: Выбираем продукт, который позволит «заякорить» закупщика

Шаг 3: Готовим «пробивное» КП, используя гайды для поставщиков

Шаг 4: Проводим speeddating в ЦЗС, «запоминаемся» закупщику

Шаг 5: Отправляем КП, договор и заключаем контракт!
Ключевые темы:
Блок 2. Центр Закупок Сетей
15:00 - 16:30
Никита Овчаров
Генеральный директор, производственная компания «НИКА»
СПИКЕР:
Производственная компания «НИКА» выпускает орехи и сухофрукты под более чем 300 торговыми марками для большинства крупных торговых сетей – METRO, Лента, Х5RetailGroup, BILLA, Магнолия и др.
Долгосрочное партнёрство, а не «однократная» победа над сетью: профессиональная риторика за столом с закупщиком
9:30-11:30 16 ноября
Как управлять разговором для получения желаемых результатов?

Как выстроить партнерский диалог с закупщиком? Задаем правильные вопросы и находим взаимовыгодные решения

Как убедить закупщика «купить мой товар» с опорой на его мотивы?

Как получить выгодные условия? Принципы торга уступками

Как сформировать договоренность за столом, чтобы «после» закрыть сделку успешно?
Ключевые темы:
Сергей Дубовик
Генеральный директор, тренинговый центр «Больше», ведущий тренер по закупкам и продажам
СПИКЕР:
Тренинговый центр "Больше" с 2002 года проводит сильные программы по продажам, закупкам и управлению для компаний B2B сектора в 18 городах России и ближнего зарубежья.
Чек-лист успешного поставщика – как контакты с Центра Закупок Сетей перевести в годовые контракты?
15:00-16:30 24 ноября
Работа над ошибками после переговоров. Почему важно подчеркивать уникальность своего продукта и учитывать потребности сети?

Как эффективно отработать все собранные контакты в Центре Закупок Сетей?

По свежим следам: Какое КП необходимо выслать закупщикам после Центра Закупок Сетей, чтобы Вам перезвонили?

«Абонент временно недоступен». Стоит ли опускать руки, если сеть не отвечает?

Когда переговоры позади: Сколько длится процесс согласования с сетью, и можем ли мы диктовать свои условия в этот период?
Ключевые темы:
Юлия Скубко
Коммерческий директор, AsiaSpirit
СПИКЕР:
AsiaSpirit – производство и поставки из Азии в сетевой ритейл России, а также полный цикл услуг при работе с Китаем.
Инструкция по участию в Центре Закупок Сетей:
Регистрация
Оставьте заявку на этой странице: вы получите список сетей, заинтересованных в вашей продукции, программу
и бланк заявки участника
Подготовка
Мы поможем вам подготовить максимально эффективное КП
и презентацию, а также подарим методические материалы по подготовке
к переговорам
Запись
После регистрации
на выставке вы сможете записаться на переговоры
к интересным вам сетям.
Переговоры
В назначенное время закупщик сети будет ждать вас за переговорным столом в Центре Закупок Сетей
Поставьте свой продукт
на полки розничных сетей!
Вход только для специалистов оптово-розничной торговли!

Зарегистрируйтесь на переговоры:
Организаторы
Организатор:
Конгрессно-Выставочная
Компания «Империя Форум»